.png)
Satış ekiplerini etkili bir şekilde yönetmeye ve yüksek performanslı bir satış kültürü oluşturmaya odaklanır.
Satış Liderliğinin Temelleri
Satış liderinin rolü ve sorumlulukları
Etkili liderlik tarzları ve uygulamaları
Satış ekibini yönlendirme ve motive etme teknikleri
Satış Takımı Yönetimi ve Performans Artırma
Takım içi iş birliği ve uyumu sağlama
Satış hedefleri belirleme ve takip etme
Performans değerlendirme ve geri bildirim süreçleri
Satışta Koçluk ve Mentorluk
Satış ekiplerine koçluk yapma yöntemleri
Satışçının gelişimini destekleme ve yönlendirme
Güçlü bir öğrenme ve gelişim kültürü oluşturma
Satışta Motivasyon ve Ödüllendirme
Satış ekibini motive eden unsurlar
Başarıyı teşvik eden ödüllendirme sistemleri
Satış ekiplerinde yüksek enerjiyi koruma
Zorluklarla Başa Çıkma ve Kriz Yönetimi
Düşük performansla başa çıkma
Stres yönetimi ve takım içi çatışmaları çözme
Kriz anlarında satış ekibini yönlendirme