Satış Liderliği
ve Koçluk

Satış Liderliği ve Koçluk Eğitiminin amacı, katılımcılara satış ekiplerini etkili bir şekilde yönlendirme, koçluk becerilerini geliştirme ve satış performansını artırma stratejilerini kazandırarak, satış liderliği ve ekip yönetimini güçlendirmektir.

Eğitim İçeriği;

Bölüm 1: Satış Liderliğinin Temelleri (1 Saat)

• Satış Liderliği Nedir?: Satış liderliğinin tanımı ve önemi

• Satış Liderinin Rolleri ve Sorumlulukları: Satış liderinin görev ve sorumlulukları

• Etkili Satış Lideri Olmanın Özellikleri: Başarılı satış liderlerinin sahip olması gereken özellikler

Bölüm 2: Liderlik ve Koçluk Becerileri (1 Saat 15 Dakika)

• Liderlik ve Koçluk Arasındaki Fark: Liderlik ve koçluk kavramlarının karşılaştırılması

• Koçluk Becerileri: Etkili koçluk becerileri ve teknikleri

• Takım Koçluğu: Satış ekiplerine takım koçluğu yapma stratejileri

Bölüm 3: Motivasyon ve Performans Yönetimi (1 Saat 15 Dakika)

• Motivasyon Teknikleri: Satış ekiplerini motive etme yöntemleri

• Performans Hedefleri Belirleme: Performans hedefleri ve göstergeleri belirleme

• Geri Bildirim ve Değerlendirme: Etkili geri bildirim verme ve performans değerlendirme yöntemleri

Bölüm 4: İletişim ve Takım Dinamikleri (1 Saat 15 Dakika)

• Etkili İletişim: Satış liderlerinin etkili iletişim becerileri

• Takım Dinamikleri: Takım dinamiklerini anlama ve yönetme

• Çatışma Yönetimi: Satış ekiplerinde ortaya çıkan çatışmaları çözme teknikleri

Bölüm 5: Uygulamalı Çalışmalar ve Vaka Analizleri (45 Dakika)

• Vaka Analizleri: Gerçek dünya örnekleri üzerinden satış liderliği ve koçluk vaka analizi

• Rol Oynama ve Simülasyonlar: Satış liderliği ve koçluk senaryoları üzerinde rol oynama çalışmaları

• Grup Çalışmaları: Katılımcılarla birlikte satış liderliği ve koçluk üzerine grup çalışmaları ve tartışmalar

Bölüm 6: Değerlendirme ve Kapanış (30 Dakika)

• Eğitim Özeti: Öğrenilenlerin genel bir özeti ve önemli noktaların tekrarı

• Soru-Cevap Bölümü: Katılımcıların sorularının yanıtlanması

• Geribildirim: Eğitim süreci hakkında geri bildirim toplama ve kapanış