İleri Satış Yönetimi

Bu içerik, ileri düzey satış yönetimi konularını kapsamlı bir şekilde ele alır ve katılımcılara derinlemesine bilgi ve uygulamalı beceriler kazandırmayı hedefler. Eğitim süresince, çeşitli interaktif etkinlikler ve uygulamalı çalışmalar ile katılımcıların ileri satış yönetimi becerilerini geliştirmeleri sağlanır.

Eğitim İçeriği;

Bölüm 1: İleri Satış Yönetiminin Temelleri (2 Saat)

• İleri Satış Yönetimi Nedir?: İleri satış yönetimi kavramı ve temel ilkeleri

• Stratejik Satış Yönetimi: Satış yönetiminin stratejik boyutu ve uzun vadeli planlamalar

• Satış Yönetimi Süreçleri: İleri düzey satış süreçlerinin yapılandırılması ve yönetimi

Bölüm 2: Satış Performansını Artırma (2.5 Saat)

• Performans Göstergeleri: Satış performansını ölçme ve değerlendirme kriterleri

• KPI ve Hedef Belirleme: Anahtar performans göstergeleri (KPI) belirleme ve hedefler oluşturma

• Performans Analizi: Satış performansını analiz etme ve iyileştirme stratejileri

Bölüm 3: İleri Satış Teknikleri ve Stratejiler (2 Saat)

• Gelişmiş Satış Teknikleri: İleri düzey satış teknikleri ve stratejileri (örneğin, çözüm satışları, danışmanlık satışları)

• Müşteri Segmentasyonu: Müşteri segmentasyonu ve hedefleme stratejileri

• İkna ve Kapama Teknikleri: Yüksek değerli satışları kapama teknikleri ve ikna yöntemleri

Bölüm 4: Satış Ekibi Yönetimi ve Liderlik (2 Saat)

• Satış Ekibi Oluşturma: İyi bir satış ekibi oluşturma ve ekibin başarısını sağlama

• Liderlik Becerileri: Satış yöneticilerinin liderlik becerilerini geliştirme

• Motivasyon ve Performans Yönetimi: Satış ekibinin motivasyonunu artırma ve performans yönetimi

Bölüm 5: Satış Stratejileri ve Planlama (2 Saat)

• Satış Stratejisi Geliştirme: Etkili satış stratejileri oluşturma ve uygulama

• Satış Planları ve Bütçeleme: Satış planlarının oluşturulması ve bütçeleme süreçleri

• Risk Yönetimi: Satış stratejilerinde riskleri yönetme ve risk azaltma teknikleri

Bölüm 6: Uygulamalı Çalışmalar ve Vaka Analizleri (1 Saat 30 Dakika)

• Vaka Analizleri: Gerçek dünya örnekleri üzerinden ileri satış yönetimi vaka analizi

• Rol Oynama ve Simülasyonlar: İleri düzey satış senaryoları üzerinde rol oynama çalışmaları

• Grup Çalışmaları: Katılımcılarla birlikte satış stratejileri ve yönetim üzerine grup çalışmaları ve tartışmalar